"X'e alternatif ne var?" sorusunda adınız geçiyor mu?

B2B alıcısı çoğu zaman bir ürünü duymuş oluyor ve “buna alternatif ne var”, “X mi Y mi” diye soruyor. Bu sorgularda anılmak, genel kategori sorgusundan daha kolay ve satın almaya daha yakın.

Ölçüm, rakiplerinizin adıyla kurulan sorguları ayrı bir grup olarak çalıştırır. Rapor, hangi rakibin yanında ne sıklıkla anıldığınızı gösterir; bu, pazarın sizi kimin alternatifi saydığını ortaya koyar.

Kurumsal alıcının soruları kriter odaklı: entegrasyon, veri güvenliği, fiyatlandırma modeli, destek seviyesi, sözleşme koşulları. Model bu kriterleri cevabında sıklıkla sayıyor.

Rapor, kategorinizde en sık geçen kriterleri listeler ve sizin içeriğinizde karşılığı olup olmadığını gösterir. Karşılığı olmayan kriter, doğrudan içerik işidir: entegrasyon listesi, güvenlik sayfası, fiyat modeli açıklaması.

Bu sektörde model cevapları büyük ölçüde inceleme platformlarından, karşılaştırma sitelerinden ve teknik topluluklardan besleniyor. Kendi web siteniz, bu kaynakların yanında ikinci sırada kalabiliyor.

Ölçüm alıntılanan kaynakları kaydeder. Kendi dokümantasyonunuz mu, bir inceleme platformu mu, yoksa bir forum tartışması mı seçiliyor? Kaynağı bilmek, hangi cephede çalışacağınızı belirler.